La importancia del tráfico de calidad en afiliación a apuestas. En el post de hoy hablaremos sobre la calidad del tráfico referido en afiliación en el sector Gambling.
1.- La calidad del tráfico en afiliación.
El sistema de afiliación, como ya hemos tenido ocasión de ver en otras entradas más básicas de este blog, se basa, resumidamente, en lo siguiente:
- Los anunciantes pretenden la venta de sus productos o servicios.
- Para ello, utilizan el sistema de afiliación.
- De este modo, pagan una comisión (CPA, CPL, RS) a todos aquellos canales online que refieren tráfico que adquiere dichos productos o servicios.
En consecuencia, el funcionamiento del sistema de afiliados es aparentemente sencillo, pues se basa en el pago de comisiones por nuevos clientes referidos al anunciante.
Sin embargo, es obvio que el sistema de comisiones tiene que resultar rentable al anunciante.
Es decir, que las comisiones pagadas por nuevos clientes que adquieren productos y servicios, no puede dar como resultado pérdidas.
Aquí es donde entra la cuestión de la calidad del tráfico en afiliación, cuya calificación dependerá de la rentabilidad de la relación comisiones y adquisiciones.
2.- Qué es el tráfico de buena calidad y a quién le corresponde su calificación.
Conforme lo que hemos visto anteriormente, es obvio que a los anunciantes y operadores que se anuncian mediante afiliación, les interesa únicamente el tráfico de buena calidad.
Como decimos, el tráfico de calidad es el que es rentable para el anunciante, teniendo en cuenta la relación entre comisiones pagadas y adquisiciones realizadas por el cliente.
Es evidente que, cualquier canal online popular que refiere un tráfico cuantitativamente importante, es difícil que el 100% de ese tráfico sea de buena calidad.
En cambio, siempre hay que fomentar y procurar que la mayor parte del tráfico referido sea de buena calidad.
Lógicamente, siempre hay un porcentaje de clientes referidos que no resultan rentables, por muy diversas razones:
- No les ha gustado el producto y no vuelven a adquirirlo.
- No han tenido una experiencia satisfactoria en la plataforma del anunciante.
- Simplemente no están interesados en el producto o servicio en cuestión y no vuelven a utilizar la plataforma del anunciante.
En cuanto a la calificación del tráfico referido como tráfico de calidad, tráfico fraudulento o, simplemente, como tráfico no rentable, le corresponde exclusivamente al anunciante.
Por ello, los canales online deben realizar un esfuerzo importante en mejorar la calidad del tráfico con el fin de que el sistema sea rentable para su socio.
Lógicamente, un tráfico no rentable para un anunciante puede dar como resultado la cancelación de la cuenta del afiliado y la prohibición de realizar sus campañas.
3.- La prohibición del tráfico fraudulento o incentivado.
Dentro del tráfico que todo canal debe evitar está, además del tráfico no rentable, el tráfico fraudulento o incentivado.
El tráfico fraudulento es todo aquel que, por sus acciones en la plataforma del anunciante, se puede deducir en función de determinados parámetros que su única intención era hacer saltar la comisión CPA sin estar realmente interesado en el producto.
Por su parte, el tráfico incentivado es aquel que, para realizar las adquisiciones concretas, ha recibido un incentivo distinto a los que puede ofertar el anunciante.
En este último caso, es obvio que un bono de bienvenida es un incentivo válido para el registro de un nuevo usuario.
Sin embargo, no están permitidos otros incentivos que no procedan de la propia estrategia de marketing del propio anunciante.
4.- Conclusión.
La conclusión en cuanto al tráfico a referir desde los canales online es clara, únicamente se debe referir tráfico de buena calidad.
En el ámbito Gambling, este tráfico de calidad se revela en cuestiones como las siguientes:
- Número de logins del jugador.
- Número y cuantía de sus depósitos.
- Número y cuantía de sus apuestas.
- Tiempo de uso activo de la plataforma.
Estas conclusiones pueden también predicarse del sector del trading forex.
