El tráfico cualificado en apuestas y casino. Hablamos en este post sobre el tipo de tráfico ideal que buscan los operadores de apuestas y casino mediante marketing de afiliación.
Desde AfiliaGo, plataforma de marketing de afiliación referente en el sector Gambling, hablamos del tráfico cualificado, en contraposición al tráfico irrelevante o, incluso, fraudulento.
En otra ocasión analizamos esta cuestión en nuestro post sobre tráfico cualificado y los estándares que se valoran para su calificación.
1.- Qué es el tráfico cualificado en apuestas y casino.
En el mundo del marketing de afiliación, así como en el marketing en general o en cualquier estrategia comercial de una empresa, el objetivo fundamental es encontrar clientes de calidad.
Los clientes de calidad son aquellos que adquieren los productos o servicios que comercializa el anunciante.
Es decir, aquellos clientes que cumplen el objetivo del anunciante.
En el ámbito de las apuestas y el casino online, el cliente predilecto que se busca a través de las estrategias de marketing, tiene que cumplir algunos requisitos adicionales que una “simple compra” para poder ser calificado como cualificado.
-
Qué buscan los operadores de juego.
Efectivamente, en el ámbito del juego online, los operadores buscan en sus potenciales clientes, distintas acciones que pueden ser de utilidad para el anunciante:
– Un simple registro: lo que permite al anunciante generar una base de datos sobre la que actuar para realizar conversiones a clientes.
– Un simple depósito: lo que permite al anunciante generar la conversión a través de un bono de bienvenida o una oferta con la que convertirá el depósito en juego.
– Juego con dinero real: es decir, que el nuevo usuario complete el ciclo completo del cliente potencial y sea un jugador con dinero real, propiamente dicho.
Salvo que el operador de juego anunciante esté buscando formar una base de datos con los registros de potenciales clientes, por lo general, lo que se busca en el sector Gambling son jugadores propiamente dichos.
Es decir, usuarios nuevos que depositan y juegan con dinero real en las plataformas de juego.
Sin embargo, para que en el ámbito Gambling pueda ser considerado un jugador como tráfico cualificado, se requieren varios requisitos:
– Que el jugador realice depósitos recurrentes.
– Que dichos depósitos superen la “pérdida” del operador al conceder bonos de bienvenida u otro tipo de oferta que implique juego gratuito.
– Que el nuevo usuario realice depósitos y juego de forma libre y no incentivada.
– Y, por último, que el jugador utilice la plataforma de juego durante un determinado tiempo. Es decir, que sea un jugador activo.
2.- Tipos de remuneraciones por jugador y relevancia del tráfico cualificado.
Como sabemos, en el ámbito del juego online, están especialmente extendidos dos tipos de remuneración distintos:
– CPA -Coste por Adquisición-, que lo que pretende es remunerar al afiliado que ha conseguido que un nuevo usuario cumpla unas determinadas condiciones.
– RS -Revenue Share-, que se basa en compartir con el afiliado las ganancias del operador de juego.
Especialmente cuando utilizamos el primero de los modelos de remuneración, CPA, resulta especialmente relevante el tráfico cualificado.
Pues un tráfico incentivado puede conllevar que el modelo no sea rentable, al ser superior la comisión por jugador que lo que este juega en la plataforma del anunciante.
Sin embargo, para todos aquellos canales online que refieren tráfico orgánco, siempre resulta más beneficioso el modelo RS y más en un sector como el del juego.
3.- Qué tipo de canales son más tendentes a generar tráfico de calidad.
Actualmente, el marketing de afiliación y, en general, el marketing digital, utiliza estrategias de captación a través de todos los canales online disponibles.
Es decir, social media, plataformas de vídeo – streaming, webs, blogs, etc.
La experiencia en el ámbito del marketing de afiliación, revela que en los últimos años el tráfico de mayor calidad se extrae de los canales más tradicionales: webs y blogs.
